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2021年Lazada选品方法与思路

时间:2021-05-10 17:04:29  来源:跨境大白  作者:跨境大白

  Lazada在国内已经非常热门,但是作为卖家不能盲目的就直接上线运营,需要确定好合适的产品再上线Lazada平台。Lazada选品需要根据消费者的需求进行匹配,并且每个地方的消费者的消费观念和需求也不一样,本文我们先从东南亚的市场需求开始。

2021年Lazada选品方法与思路

  东南亚作为Lazada的核心市场,Lazada拥有庞大的客户支持群体,这部分用户也是这个平台主要的核心群体,我们从消费者的角度来看东南亚市场,这里的人群的高消费水平与人口规模巨大,最重要的是东南亚的用户有很大一部分是华人群体,这部分华人在消费习惯和购物方式上与我们国内相似。

  电商的主要购物群体是年轻人,而这也恰恰与东南亚的人口结构相关,这部分用户群体对于各种类型的潮流实物接触较快,很重视通过移动设备来获得购物信息。但是受到经济发展水平的限制,这部分地区的人消费水平较低(除新加坡),那么我们根据这个用户画像就可以找到适合东南亚的选品应该是什么了。主要以衣服、鞋帽、箱包这些大众化的选品为主,汽车安全类产品则不太适合。

  建议选择上传自己熟悉的产品到Lazada,除了自己熟悉的产品以外也可以上传季节性的产品,例如根据当前地方的天气状况上传产品,但是季节性的产品选择最好是在提前2到3个月开始准备,从商品的厂家选择在到备货、物流发货最后到达目的地接收,这是一个很长的跨境电商产品销售流程。

  我们还可以借助第三方工具来选择产品上线Lazada,比如借助谷歌趋势推荐选择产品,谷歌搜索作为国外使用最多的搜索引擎,会对各类的用户行为数据进行分析解读形成报告,我们只需要工具谷歌的搜索趋势来备品上货。

  还有一种是备货热门的商品,例如最近有一部很火的电影将要上映,那么我们在电影上映之前准备好周边产品,在电影正式放映我们就推出各类周边产品,这也需要我们提前准备好选品。

  国外也有一些宗教、节日、本地风俗的元素,我们也可以把这些元素添加到产品中,注意不要侵权到其他Lazada店铺,如果产生侵权,那么Lazada平台的处罚机制会比较严厉。

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