您当前的位置:首页 > Shopee干货

给shopee新手的两个选品干货建议

时间:2021-05-24 14:04:34  来源:跨境大白  作者:跨境大白

  如果大家对电商有一定的了解。就已经发现了选品,电商所有的运营的关键就是选品。

给shopee新手的两个选品干货建议

  但是这个东西说起来简单,但是大家去真正的做好选品,其实它是非常非常困难的。

  因为我们选品的话要根据市场的一个数据啊,包括产品的卖点,还有市场的分析去研究,选品肯定不是说我自己想卖什么就卖什么,对不对?比如说你把你的羽绒衣卖到热带国家去,哪有人会买吗?肯定是没有人会买的。除非出现了奇迹,遇到傻子才会买。

  因此我们卖什么东西是根据买家去需要什么东西来决定的,不是我们想卖什么就卖什么。所以这个东西要根据我们的一个市场调研以及数据分析来得出。

  在这里给大家两个虾皮选品的建议,也是比较好用的一个建议,也是新手在选品的过程中经常会犯的一个误区。

  首先第一个建议:就是不能总只看总销量,要看一个月销量,这句话怎么理解呢?

  其实我们很多的新手卖家,他们都还比较上进的,就是自己会经常去前台看一些产品。去进行分析,看一看自己所做的一些品类的热销产品,但是在这个时候,很多的卖家,可以说是90%的卖家都有这样的误区,他们只去关注那些销量最高的产品,就看那些几万件或者是几十万件的那些销量,他们就觉得那些产品是一定好卖的。但其实呢,这就是一个很严重的误区,因为你只去关注他的一个总销量,是没用的。

  比如,销量几万件或者几十万件的大卖家,但此时你是没有办法去判断出他是什么时候卖出来的,他可能这个产品是2018年的时候卖出来的,在当时的销量是非常好卖的,那到现在都已经是2021年了,那这个产品是不是早已经过时了呢?因为同一件产品的销售量永远都不可能是居高不下的,无论再火爆的产品也迟早有一天会掉下来的,因为对市场的需要终究会饱和的,所以不要去看他的一个总销售量,没用!

  产品可能近几个月都是没有销量的,但是你也不知道,你只能看到它的一个总销量。所以我们在看前台做分析的时候,包括去做调研的时候一定要怎么样做才行?

  那就是一定要去看到他的一个月销量,那么月销量从哪里看呢?

  其实我们从前台就可以看到,就是进入以后点到某一个品类里面,产品里面我们点到他的一个销量,就是最后一个销量,它展示的就是一个月销量,月销量的话,他下面都会有标注的,就是近一个月销量的提示,那这个月销量其实对于我们来说会比总销售量更精准一些。

  销量高说明什么,这款产品一定是在近期好卖的,所以呢,这个是第一个知识点,也是新手卖家的一个误区,不要去看总销量,我们一定要去看月销量好吧。

  然后第二个:就是我们一定要关注价格差

  其实很多的新手卖家去做产品调研的时候,他们总看那些卖得很好的产品,感觉卖的很多。

  但是呢,那些产品他们去看,其实没有什么价格空间,那这个时候他们就认为这个产品不好做,但其实并不是这样子的。

  其实不管哪个品类,一定要去关注价格差。比如女装、母婴、和家具这些品类里面都有好做的产品都不好做的产品,任何一个品类里面都是不不能存在都是好做的产品,那如果都是好做的产品的话,那不是人人都发财了,凭什么这机会轮到你呢?这显然是不可能的,不然为什么还有那么多人做虾皮做不好的?

  所以呢,我们更关键的是要从这些品类里面去找到好做的产品,去规避掉不好做的产品。因为一定会存在很多好做的产品在里面,只不过是你没有用心去找而已罢了。那如何去找到去判定这款产品是好做的产品呢?

  其实最直接的因素就是价格差,如果他的一个价格是比较大的,就说明什么?说明它的利润空间是比较高的,那种产品只要他有销量,就一定会有市场空间的,并且一定可以去做的。

  比如,就讲难听点的,别人卖十块钱,我们卖八块钱卖七块钱。只要我有利润空间,我怎么做都一定能够把这款产品做起来是吧。所以呢,这个是最简单的一个判断因素,就是去看它的一个价格差。

  总结一下,我们的一个新手小白卖家去做选品的时候一定要注意这两个。

  第一个、就是它的一个销量。

  第二个、就是它利润空间,如果没有一定的利润空间,这种产品我们就放弃,我们可以去找那些其他有利润空间的产品,花多点时间和精力,是一定可以找到的,只不过是没有用心去找而已。

来顶一下
返回首页
返回首页
推荐资讯
亚马逊无法验证卖家信息怎么办?解决方法分享!
亚马逊无法验证卖家信
Lazada店铺需要防关联吗
Lazada店铺需要防关联
Wish店铺要不要防关联?
Wish店铺要不要防关联
ebay需要防关联吗
ebay需要防关联吗
相关文章
栏目更新
栏目热门