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速卖通新手怎么做好店铺运营

时间:2021-03-29 09:38:23  来源:跨境大白  作者:跨境大白

  最近,很多速卖通卖方店铺的流量低,或者下降的问题,持续时间也很长,不知道如何面对,我们私下谈了很多卖方,发现流量长期低迷的卖方朋友在这些方面存在很多问题。

速卖通新手怎么做好店铺运营

  一、眼睛不听窗外的事,只盯着自己的田地。

  所有的精力、时间都花在自己家里的一亩三分地,不知道平台环境、行业环境、市场环境有什么变化的话,店铺就不能做了。

  平台方面:最近新版卖方后台上线,新版行业分析上线,新的店铺成长计划上线,直通车新设置,搜索前端显示变化,物流公告频繁发布。更多的变化,更频繁,都是为了本质。平台为了抓住更多的用户,提高用户的粘性,使用不限于规则、设置等方面的调整,引导卖方注重质量、服务。

  行业环境:行业越来越完善,随着卖家的增加,卖方之间的竞争压力越来越大,卖方像以前一样盲目地增加产品,只知道设置折扣活动的操作,订单效果越来越差。

  市场环境:各国、当地为了满足当地用户的当地化市场,在物流、服务方面、期权方面更符合用户的需求,因此当地销售额的增加很快,用户的喜好也发生了变化,大部分卖方不能立即知道喜好的变化,销售的产品不能更好地注意用户的需求

  二、头痛医脚,不能对症治疗。

  以上我们从三个方面更宏观的角度分析,流量不能提高是结果,卖方最常见的应对方法是继续新的、直通车的、选项的再普及、独立站的建设、避免同质竞争…这些方法在一定程度上可以改善流量低的销售量无力的情况,但是根本的问题不能解决。

  交易是满足需求的,本质上是产品和服务的结果。产品方面:性价比高、附加价值高、服务好、差异化营销是卖方销售增加的基础服务方面:顾客服务、售后服务能力和物流配送的效率是买方满意的保障。

  面对流量低的店铺,卖方是在平台上引流,还是自己引流。通过平台推进:通过搜索、平台活动、直通车营销等方式自己推进,寻找流量洼地,寻找低成本的引流渠道。目前,大多数卖方担心向外引流没有时间,有可能不成功。二是因为某种原因站外引流不能长时间持续,这方面有限。因此,大家更加努力地更新,花更多的钱开车(开车不知道投资回报率计划,不知道如何优化调整,会出现亏损),报告更多的活动(活动申请人多,竞争大,成功率低)。

  因此,有人想这样做:";背靠大树乘凉";,";仿制品和销售他人";我认为好的产品会直接去";结果,仿制品的销售额不令人满意,不能销售。没有计划,遇到困境需要很长时间来考虑如何解决,有时无法解决,流量也好,业绩也差。

  要彻底解决,必须从两个方面开始。一是系统学习的提高,弥补运营知识的不足,接受专业老师的指导,遇到不知道的问题可以随时回答,店铺有问题可以及时诊断和优化方案,具体的快递运营优化是提高保障,二是明确运营优化方向和具体操作后,卖方必须制定具体的月、每周、每天的进展表。这个月要完成什么样的任务,每周要具体完成什么样的任务,每天要完成什么样的任务,这些都要写出来,严格执行。

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