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速卖通如何选品:营销与细节的优化

时间:2021-05-11 16:51:11  来源:跨境大白  作者:跨境大白

  很多卖家都感觉自己的店铺流量平平无奇,或日常访客非常平缓,卖家们都非常想打破瓶颈,那就需要在选品时,选择一个爆款。那么问题来了,速卖通如何选品?很简单,从营销与细节优化入手。

速卖通如何选品:营销与细节的优化

  营销优化

  营销和流量、内容相互关联,所以卖家要长期制定活动进行营销,还需要时刻关注开始和结束的时间,以免浪费掉可以产生转化的订单。此外,单一活动是不够的,需要不同的方式相结合,比如折扣优惠、粉丝专享等等。卖家在设置活动时,可以利用现有用户,筛选不同消费能力的用户并区分,将卖家思维变成买家思维,而此点就要结合流量转化。

  细节优化

  此外,店铺装修和整体服务也是会产生较大影响的因素。店铺服务表现分若低于80或60,卖家都要努力,要争取达标且更好,如何提升店铺表现分可以使用平台服务分诊断工具作参考。我们优化的根本在于出单,销量稳定,才可以产生服务。

  关于店铺装修,我们不追求繁琐,但务必与产品风格贴合。此外,卖家们更需要注意以下两点:

  实时监测产品相关数据,例如:曝光、浏览、销量、收藏及加购;

  产品中途流量持续下滑,卖家则开始进行周观察,持续下滑可以进行数据诊断。并且,需要分析业内流量趋势、同行竞品的变化等等。如果我们的店铺各项指标持续下滑,在经过1-2周观察后,就需要采取措施,并结合流量变化趋势、加购物车和收藏情况、每日店铺访客等数据,可以设置活动或优惠、折扣专享等手段进行激发买家购买欲望,促成订单。

  结尾,卖家们需要明白一个道理,速卖通如何选品,如何运营,都要根据自己的所处阶段,将自己的重点进行划分。

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