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速卖通产品要如何定价?速卖通产品定价技巧分享!

时间:2022-04-11 13:48:42  来源:  作者:

  在做跨境电商的过程中,产品定价是影响成交率的一大因素。买家是否有兴趣去点击,最终能否下单,跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。那么我们速卖通产品如何定价呢?速卖通产品定价有哪些技巧?下面就给大家分享一些技巧和方法!

  速卖通产品如何定价?下面这几点可以参考!

  1、基于成本定价

  要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润即可。

  基于成本的定价计算方式:成本+期望的利润额=销售价格

  基于成本的定价策略可以有效避免亏损,但它有时可能会导致利润下降。

  2、参考同行、同类商品价格

  新手卖家由于对平台及市场的不了解,定价时容易出现过高或者过低的情况,这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

  参考同行的价格,还可以挖掘出更多的未知信息,比如依据竞争对手的价格,以倒推的方式去推研各个环节的成本构成,推研的好处在于,你会发现很多你未发现的利润点,比如,推研过程中,你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式,如果发现拿货成本贵了就可以去寻找性价比更高的供应商等等。

  3、店铺营销

  在速卖通平台,营销活动似乎越来越重要了,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。因此,为了后续能参加促销活动,最好给产品留出一些价格空间,打造引流爆款。

速卖通产品定价

  4、非整数定价

  实验证明,使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉,从而提升买家购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多,购买的欲望会增强很多。

  速卖通产品定价注意事项:

  1. 利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。

  2. 参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

  3.注意货币单位,要知道美元跟人民币之间的差别是很大的,如果你本来想把一件短袖定价为80元,却打成了80美元,折合人民币400多,那你觉得会有哪个买家愿意买单呢?

  所以速卖通产品定价是非常重要的,卖家一定要注意产品定价,讲究相关的技巧和方法。

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