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新手做亚马逊该怎么选品?

时间:2021-05-25 15:01:23  来源:跨境大白  作者:跨境大白

  做亚马逊最重要的都是选品,还是那句话,三分靠运营,七分靠选品,选品好的话基本上就不愁销量了。那么新手做亚马逊该怎么选品?下面总结了几个选品思路。

新手做亚马逊该怎么选品?

  1、不要做侵权产品

  亚马逊作为美国企业,对知识产权的保护是非常严格的。一旦被投诉侵权,轻则listing下架,重则店铺被封。所以新手卖家在选择做一款产品之前,最好先查一下产品是否有专利或者版权。

  2、不要做危险品和敏感产品

  易燃易爆的危险产品,液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。这类产品的运输会比较麻烦,费用也会更高。很多头程都不愿意去接,需要找愿意接这些产品的头程去操作,在无形中增加了发货的难度和成本,而且这些品类的产品在运输过程中也有太多不确定因素,一旦出了问题将会影响商品上架。

  3、不要做大件产品

  就是不要做又重又大的产品,因为在做亚马逊的过程中,物流成本占比是比较重的。大件产品,首先头程运费会花费比较高,然后就是亚马逊的仓储成本,再就是FBA运费等。新手卖家应该想办法尽可能地去减少在物流上所消耗的成本。

  而且这类产品只适合发海运,如果你资金本来不多,再加上这海运时间过长,你的资金周转就会变得很慢。作为新卖家,时间成本也是非常昂贵的,需要珍惜。

  4、不要做需要审核的产品

  比如汽配类产品、儿童玩具类、医疗器械类产品等,做这些类目产品,新手卖家不太熟悉,在上架过程中就需要提供各种审核文件或证书,可能会耗费大量的时间和精力。如果你本身对这类产品很熟悉,或者自身是工厂做这类产品的,那还是可以考虑去做的,毕竟这一类产品的门槛比较高,竞争相对也会小一些。

  5、不要做价格太高和太低的产品

  太高,是指超过50刀了的。太低,是指低于10刀了的。前期经验不足的话,卖价格太高的产品风险会比较大,包括你的采购成本也会很高。价格太低的,你赚不了什么钱,如果广告成本再高一点,可能就是亏本买卖了。

  在亚马逊上最好的价格空间大概在20到40刀了左右。

  6、不要做季节性太明显的产品

  比如夏天的泳装、圣诞节产品等。作为新手卖家,你可能对库存和销售的预测把握不准,万一产品滞销,你的损失也会是非常大。当你有了一定经验,成为老卖家了,这类产品如果有机会还是可以去尝试的。

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